Показатели эффективности контекстной рекламной кампании.
Эффективность контекстной рекламной кампании можно определить, в общем случае, как минимальная стоимость привлеченного посетителя и/или покупателя.
Очевидно, что любой рекламодатель был бы счастлив привлечь как можно больше покупателей и не потратить на это ни одной лишней копейки. Таким образом можно сказать, что благодаря эффективной рекламной кампании, были достигнуты поставленные цели при минимальных рекламных расходах.
В отличии от рекламных кампаний в традиционных масс-медиа, контекстная рекламная кампания легко управляема и может быть скорректирована при ее проведении, изменения внешних условий могут быть легко компенсированы дополнительными настройками.
Для анализа эффективности используется ряд показателей (они более или одинаковы в разных системах контекстной рекламы), а именно: CTR, CPC, CPM, CPA, ROI, колличество и рейтинг переходов. Каждый из этих показателей в одиночку не может представить реальной картины, но их комплексное использование даст точное представление о том, насколько эффективна ваша рекламная кампания.
Вероятно самый интересный показатель "переход" (в англ. conversion) это понятие относится к ситуации, когда потенциальный клиент становится покупателем или пользователем Вашей услуги. Таким образом, если кто-нибудь нажимает на ваше рекламное объявление и покупает что-либо на Вашем сайте, то этот клик считается переходом от посещения сайта к продаже. Переход не всегда означает покупку - это может быть заказ каталога либо какой-нибудь другой дополнительной информации, отправка вам заявки или заполненной анкеты. Вы сами определяете, что для вас является "переходом" когда размещаете специальный код для их отслеживания, на страницах своего сайта.
Рейтинг переходов уже более объективный показатель он равен числу переходов, разделенному на число кликов на ваших объявлениях. Естественно чем он выше, тем больше вы получили покупателей или клиентов в результате проведения рекламной кампании в Интернете. В идеальном случае все посетители вашего сайта должны стать вашими клиентами, к сожалению так не происходит в реальной жизни. Ваши рекламные объявления привлекают праздных серферов или посетители решают отложить покупку, причин много - но этот показатель редко пересекает отметку 5-10%.
Усредненные показатели CPA и CPM покажут вам усредненную стоимость одного клика или тысячи показов ваших рекламных объявлений. В тоже время увеличивая ставки CPA и CPM можно регулировать колличество показов, и как следствие колличество кликов. Чем выше их значения определенные в настройках рекламной кампании, тем выше позиция вашего объявления в показах. Обычно достаточно максимум третей позиции, но иногда приходится бороться и за первую. Существует неприятная закономерность чем выше позиция объявления, тем выше стоимость кампании.
Стоимость перехода (CPA) показывает сколько стоит каждый переход, это общая стоимость кликов, разделенная на общее число переходов. Можно утверждать, что чем меньше этот показатель тем более эффективна контекстная рекламная кампания.
